본 연구는 한국 수출기업의 내부역량이 기업 간 관계와 운영성과에 미치는 영향을 확인하는 것을 목적으로 한다. 연구목적을 달성하기 위해 본 연구는 선행연구를 통해 변수들에 대한 정의를 개발하였고 변수들 간의 관계를 확인하였다. 조작적 정의를 바탕으로 작성된 설문지는 한국 수출기업들에 보내어져 총 111부의 자료를 분석에 사용하였다. 본 연구는 회수된 자료에 대한 신뢰성과 타당성을 확인하였고 변수들 간의 인과관계를 확인하였다. 분석결과는 다음과 같다. 첫째, 내부역량은 기업 간 관계에 긍정적인 영향을 미친다. 한국 수출기업은 그 들의 역량을 확인하고 이에 따라 원재료 및 완제품 공급자 및 판매자와의 협력을 강화할 필요성이 있다. 둘째, 기업 간 관계는 운영성과에 긍정적인 영향을 미친다. 한국 수출기업은 시장에서 창출된 정보를 통해 고객욕구를 파악하고 이를 생산프로세스와 품질관리에 활용하기 위해 공급자들과 협력하게 된다. 이러한 기업 간 협력은 품질성과와 비용성과를 강화한다.

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Purpose : The objective of this study is to verify the effects of internal capabilities on inter-corporate relationships and operational performance.
Research design, data, methodology : To achieve the aim, this study develops the definitions of the variables from prior study. The questionnaire was sent to Korean exporters, and 111 data was collected. Reliability and validity of the data were tested, and the hypotheses were ascertained by a multiple regression analysis.
Results : Internal capabilities have a positive effect on inter-corporate relationships, which have a positive effect on operational performance
Conclusions : The results are as follows. First, managers need to identify what are internal capabilities of Korean exporters. Second, they need to acquire information in the market and this is shared with customers and suppliers, followed by high operational performance.

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