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논문 표지

영업통제시스템 유형이 영업성과에 미치는 영향

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국문 초록

영업성과를 가져오는 중요한 변수 중 하나는 영업사원들의 판매행동을 적절히 통제하는 것이다. 또한 영업사원이 내재하고 있는 학습지향성과 성과지향성의 두 가지 상이한 목표지향성이 관리자의 피드백 또는 관리유형에 따라 달라질 수 있고, 결과적으로 성과에 영향을 미치게 된다. 이에 본 연구에서는 영업통제시스템이 영업성과에 미치는 영향과 이들의 관계에서 목표지향성의...

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영문 초록

One of the major variables for sales performance is to keep the selling behavior of sales
representatives in control properly. The levels of two different types of target orientation inherent
in sal...

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목차

Ⅰ. Introduction
Ⅱ. Literature Review
2.1 Sales Control System
2.2 Goal Orientation
2.3 Sales Performance
Ⅲ. Methodology
3.1 Research Model
3.2 Hypothesis
3.3 Operational definition
3.4 Data analysis
Ⅳ. Results
4.1 Basic statistic analysis
4.2 Validity and Reliability of variables
4.3 Hypothesis Testing Results
Ⅴ. Conclusions