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논문 표지

정보스키마와 정보선호유형이 통합적 협상 성과에 미치는 영향

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국문 초록

  본 연구는 협상에 대한 정보스키마와 정보선호유형이 통합적 협상성과에 미치는 영향을 협상 시뮬레이션을 통하여 탐구한다. 협상 시뮬레이션은 독립된 5개 집단의 126명을 대상으로 이루어졌고 협상을 수행하기 전에 협상에 관한 정보스키마와 정보선호유형을 측정하고, 협상결과 중, 공동으로 얻게 되는 이익을 측정하여 분석한다.
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영문 초록

  This study examines the impacts of information schema and information preference on joint gains as integrative negotiation results, exploring whether personal characteristics on informatio...

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목차

〈초록〉
Ⅰ. 문제제기
Ⅱ. 이론적 배경 및 가설 설정
Ⅲ. 연구방법 및 변수 측정
Ⅳ. 분석결과
Ⅴ. 토의
참고문헌
부록 : 협상당사자별 협상 순가치 산출 기준 및 방식
ABSTRACT