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논문 표지

조절변수의 영향에 따른 협상전략과 협상성과에 대한 연구

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국문 초록

본 연구에서는 효율적인 협상전략에 대한 근로자의 인식과 협상성과에 대한 조절변수의 영향을 분석하였다. 이를 위해 협상의 영향요인은 선행연구를 기초로 요인분석을 통해 추출하였으며 이들 요인에 따른 효율적인 협상전략의 선택기준을 제시하였다. 그 결과 효율적인 협상전략은 직접적으로 조절변수의 영향을 받는다는 것이다. 즉 개인적 특성이나 협상상황에 따라 신뢰적 협...

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영문 초록

This study discusses the influence of moderate variables through in-depth analysis of reciprocal actions, while identifying the influential factors of both personal characteristics and organizational ...

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목차

요약
1. 서론
2. 선행연구의 검토 및 가설설정
3. 분석기법 및 표본의 특성
4. 가설검증 및 분석
5. 결론
참고문헌
Abstract

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