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논문 표지

협상전략이 협상성과에 미치는 영향

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국문 초록

본 연구는 구매-공급 협상에 있어서 협상전략이 협상성과에 미치는 영향을 살펴본다. 본 연 구는 협상전략을 경쟁전략, 맞대응전략, 협조전략의 세 가지로 구분한다. 본 연구는 실중분석을 위하여 196명을 대상으로 무작위로 2명이 한쌍이 되도록 98개 쌍을 편성하여 단일이슈의 경영 협상을 실시하였다. 협상참가자들은 구매자 또는 공급자의 역할을 수행하고, 자신의 ...

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영문 초록

This study examined the effects of bargaining strategies on negotiation outcomes in buyer-supplier negotiations. This paper considered competition, tit-for-tat, cooperaton as bargaining strategies. On...

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목차

요약
1.서론
2.이론적 배경과 가설의 설정
3.연구방법
4.분석결과
5.논의 및 결론
참고문헌
ABSTRACT

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